Branchen – Financial Services

Die strategische Positionierung und das Geschäftsmodell einer Bank sind regelmässig auf deren mittel- bis langfristigen Erfolgsaussichten hin zu überprüfen. Ausgangspunkt dazu bildet eine detaillierte Analyse der aktuellen Marktgegebenheiten und der mittelfristig zu erwartenden Entwicklungen. Davon ausgehend gilt es die strategischen Handlungsoptionen zu entwickeln und differenziert zu beurteilen. Wir nehmen die notwendigen Analysen vor und unterstützen Banken sowohl bei der Strategieentwicklung als auch bei der Definition der strategischen Initiativen.

Die fortscheitende „Digitalisierung“ birgt Chancen, aber auch Risiken. Mit der Industrialisierung interner Prozesse und dem Aufbau neuer digitaler Lösungen an der Kundenschnittstelle (front-to-end-Prozesse als Notwendigkeit) sind neben Ertragssteigerungen auch Effizienzgewinne realisierbar. Zugleich führt die sich beschleunigende „Digital Disruption“ (Aufbrechen der Wertschöpfungskette der Banken) zum Eintritt neuer Marktteilnehmer und zur Notwendigkeit, die bestehenden Geschäftsmodelle neu auszurichten. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Formulierung der digitalen Strategie und bei der Weiterentwicklung des Geschäftsmodells der Bank. Auch helfen wir bei der Ausarbeitung von Business Cases zur Beurteilung neuer digitaler Lösungen.

Neben der Analyse der strategischen Positionierung und der darauf basierenden Strategiedefinition ist die konsequente, Umsetzung der strategischen Initiativen von zentraler Bedeutung. Dank unserer langjährigen Projekterfahrung können wir die Gesamtprojektleitung übernehmen oder unterstützen bei der Implementierung von Teilprojekten. Ein massgeschneidertes Projektcontrolling schafft zudem die notwendige Transparenz bei der Beurteilung des Umsetzungserfolgs.

Die verschärften Anforderungen an die Eigenmittel- und Liquiditätshaltung erfordern eine kritische Auseinandersetzung mit den Geschäftsmodellen von Banken. Einhergehend mit den neuen Eigenmittelvorschriften ist auch die Dividendenpolitik neu zu beurteilen und die allfällige Beschaffung von zusätzlichem Risikokapital in Erwägung zu ziehen. Unser Expertenteam unterstützt Banken bei der Definition massgeschneiderter Eigenmittel- und Liquiditätsstrategien, die sowohl den regulatorischen Anforderungen genügen als auch den risikopolitischen Grundsätzen der entsprechenden Bank Rechnung tragen. Dazu berücksichtigen wir die Kosten des eingesetzten Eigenkapitals im Sinne einer risikogerechten Rendite und allozieren die Eigenmittel auf die verschiedenen Geschäftseinheiten.

Im Rahmen von M&A, IPOs oder Kapitalerhöhungen sind fundierte Bewertungen entscheidend für den Transaktionserfolg. Im Vergleich zur Bewertung von Industrieunternehmen weist die Bewertung von Finanzinstituten wesentliche Besonderheiten auf. Diese sind insbesondere in den geschäftserfolgsabhängigen Komponenten der Aktiven und Passiven sowie den spezifischen regulatorischen Anforderungen begründet. Als unabhängige Fachexperten unterstützen wir unsere Kunden bei der Umsetzung von Bankbewertungen sowie bei der Ausarbeitung und Beurteilung der für Bewertungen notwendigen Finanzpläne.

Im Zusammenhang mit der strategischen Neuausrichtung der Geschäftsmodelle werden bei vielen Banken mögliche Firmentransaktionen erwogen. Während sich die einen Institute auf spezifische Aktivitäten auf der Wertschöpfungskette konzentrieren und daher nicht mehr strategiekonforme Geschäfte veräussern wollen, möchten andere Banken mit Akquisitionen neue Märkte erschliessen, Marktanteile gewinnen oder Grösseneffekte realisieren. Wir begleiten unsere Kunden während des gesamten Transaktionsprozesses und tragen mit unserer Erfahrung zum Erfolg bei. Neben einer effizienten Evaluation der Transaktionsbereitschaft anhand des IFBC Transaction Checks, unterstützen wir unsere Kunden im Rahmen der Realisierung insbesondere bei der Prozessführung, der Transaktionsstrukturierung, der Verhandlungsführung, der Bewertung des Zielunternehmens und der Durchführung einer fundierten Financial Due Diligence.

Unser dynamischer Planungs- und Budgetierungsansatz ersetzt die jährlichen, statischen Budgetierungsprozesse. Mittels Festsetzung eines „Ambition Level“ werden basierend auf der Mittelfristplanung und der von den Eigentümern erwarteten Mindestrendite Zielvorgaben für die Gesamtbank formuliert und auf die Geschäftsbereiche alloziert. In Verbindung mit der Dezentralisierung der Vertriebssteuerung (vgl. dazu den Bereich Retail & Private Banking) und dank dem Aufbau massgeschneiderter Planungsinstrumente wird bankübergreifend ein rollierender Prozess implementiert. Dieser macht eine stets aktuelle und effiziente Planung möglich.

Zentral bei der Performance-Messung sind neben der Definition zielgerichteter, strategiekonformer KPIs namentlich die Messinstrumente und die Messmethodik. Wir begleiten unsere Kunden bei der Definition geeigneter Kennzahlen, bei der Festsetzung einer sinnvollen Messmethodik und bei der Implementierung der entsprechenden Führungsinstrumente.

Ein risikoadjustiertes Pricing als Instrument der Geschäftsvorkalkulation und ein transparentes Sonderkonditionen-Management dienen der Ertrags- und Risikooptimierung. Unser Banking-Team begleitet unsere Kunden beim Aufbau eines Pricing-Tools mittels Festsetzung der einzelnen Pricing-Komponenten (Refinanzierungs-, Risiko-, Eigenmittel- und Prozesskosten) und hilft bei der Definition sowie der Umsetzung einer adäquaten Sonderkonditionen-Politik.

Unser Führungsansatz hilft bei der strukturierten Verkaufsführung und gewährleistet eine effiziente finanzielle Steuerung. Basierend auf der Dezentralisierung von Verantwortlichkeiten und der damit einhergehenden Förderung des unternehmerischen Denkens und Handelns der Mitarbeitenden kann die Vertriebsleistung einer Bank nachhaltig erhöht werden. Optimierungspotentiale werden von den Mitarbeitenden einer Bank fortlaufend identifiziert und über Massnahmen umgesetzt. Die Etablierung entsprechender Führungsinstrumente und -gefässe bietet gleichzeitig die Möglichkeit zur Implementierung einer massnahmenbasierten, rollierenden Planung.

Sich wandelnde Kundenbedürfnisse und neue technologische Möglichkeiten stellen sowohl das bestehende Filialnetz als auch die bestehenden Filialkonzepte in Frage. Basierend auf unserer Erfahrung im Bereich der Geschäftsmodell-Transformation begleiten wir Banken bei der Definition zukunftsfähiger Filialkonzepte. Gleichzeitig unterstützt unser Banking-Team bei der Straffung der Filialstruktur, indem Ressourcen optimal alloziert und deren Einsatz besser auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt werden.

Kredit-, Anlage- sowie Supportprozesse sind hinsichtlich Workflow, involvierter Mitarbeiter und eingesetzter Systeme fortlaufend auf deren Effizienz zu untersuchen. Mit spezifischen Analysen realisieren wir mögliche Optimierungspotentiale und prüfen zugleich die Schnittstellen zu Outsourcern.

Die Ausrichtung des Firmenkundengeschäfts gilt es periodisch zu überprüfen. Dank breit abgestützten Branchenkenntnissen und dem notwendigen konzeptionellen Know-how sind wir in der Lage, ein Stärken-/ Schwächen-Profil des Firmenkundengeschäfts einer Bank auszuarbeiten und Handlungsempfehlungen zur möglichen Optimierung abzugeben. Dabei konzentrieren wir uns nicht nur auf den Kreditprozess und die dahinterstehende Aufbauorganisation, sondern analysieren auch die eingesetzten Analyse- und Führungsinstrumente sowie die Produktepalette.